С 11 декабря «Норникель» запускает образовательную программу для начинающих предпринимателей, малого бизнеса и некоммерческих организаций. Лучшие из проектов после успешной защиты получат от компании беспроцентный заем.
В чем особенность этого курса, мы попросили рассказать вице-президента Бизнес-школы РСПП, руководителя программ АНО «Центр регионального развития и бизнес-технологий Российского союза промышленников и предпринимателей», кандидата экономических наук, преподавателя ведущих российских бизнес-школ Дмитрия Богданова.
– Дмитрий, в Норильске вы уже не новичок. Бизнес-сообщество города хорошо вас знает по предыдущим акселерационным программам. В чем отличие нынешнего курса?
– Программа этого года будет иметь гораздо больший образовательный компонент, так как рассчитана в первую очередь на начинающих предпринимателей. Мы начинаем с азов: регистрация бизнеса и выбор системы налогообложения, ИП или самозанятость: особенности работы, оформление документации по сделкам, выбор банка и банковских приложений.
При этом точно так же, как и в акселерационных программах, слушателей будут сопровождать консультанты, эксперты и трекеры. Надеюсь, в этом году увидим новые лица: молодежь, которая раньше никогда не занималась предпринимательством, работников компании, которым это будет интересно. Ждем и действующих предпринимателей. Они, как правило, приходят протестировать новые идеи, открыть новые направления в бизнесе, попробовать новые продукты. Им чаще всего нужна именно консультационная поддержка, экспертный взгляд со стороны.
– Как будет выстроено обучение новичков и опытных предпринимателей?
– Они будут заниматься в параллельных группах. Для действующих предпринимателей мы, конечно, готовим более сложные темы. Например, анализ рынка, развитие продукта, подбор эффективной команды, ловушки управления и воронка мотивации. Какие-то темы, например командообразование, участники программы будут отрабатывать вместе.
Но самое главное – все образовательные модули в этом году мы сделали очными. Это был запрос от предыдущих участников, которые настаивают на том, что в этом случае обратная связь лучше, чем при дистанционном обучении. А всего программой предусмотрено пять модулей. При этом и новички, и опытные предприниматели смогут претендовать на беспроцентные займы от «Норникеля».
– Некоммерческие организации тоже будут в числе участников программы?
– Да. Некоммерческие организации зайдут в программу как раз для того, чтобы попытаться часть своей деятельности перевести в сферу социального предпринимательства, монетизировать ее и таким образом меньше зависеть от источника грантовых средств или субсидий, пожертвований.
Конечно, не во всех случаях это возможно. Однако есть достаточно эффективные примеры, когда в Норильске те же самые центры развития детей или, например, школа вокала – некоммерческие организации по сути – становились примерами эффективного социального предпринимательства.
– Реально ли людям, которые никогда раньше не занимались бизнесом, но имеют в голове какую-то идею, всего за несколько месяцев выйти в жизнь со своим проектом?
– Зависит от того, какая идея. Наша цель – чтобы человек определился с целевыми группами потребителей своего продукта – товара или услуги, посчитал, сколько денег ему необходимо для старта, узнал, есть ли в Норильске достаточный рынок, для того чтобы вернуть себе первоначальные вложения и зарабатывать на этом эффективно.
Если это какой-то несложный и незатратный продукт, например оказание каких-нибудь услуг, то – потестировал их продажами. Согласитесь, за полгода можно посмотреть обратную связь от покупателей и потребителей и, если все хорошо и есть потребность в деньгах, выходить на инвестиционную сессию более подготовленным.
– Практика показывает, что не все слушатели курса доходят до финала и тем более претендуют на беспроцентную ссуду.
– Я не меньше радуюсь, когда люди эффективно проходят обучение и в финале говорят: мне деньги не нужны, я просто расскажу на инвестсессии о своем бизнесе, о том, как у меня классно все получилось. Благодарят за программу, рассказывают про направления развития. Такое уже было, и вначале это даже удивляло представителей компании, но это моя цель – чтобы люди научились развиваться самостоятельно, реализовывать свои идеи прежде всего на собственные деньги.
– А иногда бывает, что человек осознал: нет смысла обращаться к инвесторам, потому что его идея оказалась нежизнеспособна.
– Конечно, мы отлично понимаем на старте программы, что очень хорошим будет результат, если у нас хотя бы половина новичков с идеями доведут их до какого-то продукта и подтвердят эффективность. Практика показывает, что до 90 процентов бизнес-идей рассыпаются в процессе тестирования, показывая несостоятельность либо требуя доработки, зачастую существенной. Мы это отлично понимаем. Поэтому в числе наиболее важных задач программы – дать людям понять, что, возможно, придется отказаться от прежней идеи и создать новый продукт, протестировать его рынком и только после этого обращаться за заемными ресурсами. Мы учим тому, что нужно очень ответственно подходить к чужим деньгам.
– Учитывая современную глобальную обстановку, люди готовы рисковать и начинать что-то новое? Насколько сейчас, с вашей точки зрения, благоприятное время для стартаперов?
– Скажу так: никогда наши программы не проходили в идеальных условиях. Так складывалось, что всегда были какие-то ограничения и проблемы, и сейчас очень сложная ситуация. Но с точки зрения предпринимателей, было не легче в период эпидемии COVID и карантинных ограничений. И в 2020 году ситуация для предпринимательской деятельности была очень сложная. Инвестсессию мы проводили дистанционно в карантин.
В 2021-м была вторая волна ковида. Но, может быть, именно благодаря нашим программам у предпринимателей и не было какой-то особой тревожности. Более того, те предприниматели, которые, например, в Норильске планировали взять беспроцентный заем, – они на него и вышли. То есть не свернули свои планы среднесрочного развития.
Сейчас ситуация не легче. У наемных работников появляются мысли о собственном бизнесе для «подстраховки» – вдруг они потеряют основную работу. Те же, у кого уже был или есть бизнес, воспринимают программу именно как возможность не самостоятельно – методом проб и ошибок и траты излишних денег, а при помощи экспертов-консультантов обезопасить себя, дифференцировав свои направления деятельности и источники дохода. Для опытных предпринимателей, к слову, это бывает очень даже интересно.
– Каковы сегодня шансы получить от компании беспроцентный заем?
– Предприниматели, как правило, за время программы определяют вектор развития, и он не ограничивается одним-двумя годами. Мы учим людей мыслить стратегически, но при этом пошагово идти к поставленной цели. Поэтому многие, вернув один заем, зачастую готовы и хотят снова брать ссуду на расширение бизнеса.
По практике акселерационных программ скажу, что в Норильске практически не было отказов в предоставлении займов для тех, кто за ними обращался. Слушатели курса, выходившие на инвестсессию с презентацией, с подготовленной финансовой моделью, с бизнес-планом, – все получали заем. То есть их проекты внушали доверие. Что это порой значит для предпринимателя – объяснять не надо.
Беспроцентный заем на сегодня – это наиболее эффективный инструмент поддержки, потому что в данном случае компания берет на себя фактические издержки предоставления денег. Нетрудно сравнить разницу процентной ставки в банках и нулевую процентную ставку, под которую «Норникель» выдает в рамках этой программы ссуду. Впрочем, это выгода не только для предпринимателей, но также и для «Норникеля», и для города.
– Что вы имеете в виду?
– Благодаря этому на территории создаются и успешно функционируют проекты устойчивого развития. Вот, к примеру, предприниматель взял заем, построил базу отдыха, затем постепенно выплатил деньги инвестору. Каков итог? Норильчане имеют возможность отдыхать, а компании и городу нет необходимости содержать этот объект.
Точно так же другой норильчанин взял заем на ремонт спортивной школы, деньги вернул. В городе теперь есть место, где дети развиваются и эффективно проводят досуг, оторвавшись от гаджетов. Другая предпринимательница взяла беспроцентную ссуду, расширила свою клинику эстетической медицины, и теперь норильчане могут получать необходимые косметические медицинские процедуры при помощи супертехнологичного оборудования, купленного благодаря поддержке «Норникеля». Причем спектр услуг здесь на уровне московских клиник.
Все это, повторюсь, проекты устойчивого развития, которые не требуют потом постоянного вложения денег, они развиваются самостоятельно. Вот в этом прелесть наших обучающих программ. Их главная цель – создание проектов устойчивого развития в Норильске через стимулирование предпринимательской деятельности в сфере социального обеспечения, здравоохранения, развлечения, досуга, чего угодно. Вне зависимости от логистики, внешних причин или каких-то других факторов.
Подробнее об условиях участия в программе читайте в материале «ТТ» «Норникель» поможет северянам открыть свой бизнес». Зарегистрироваться в ней можно до 8 декабря по ссылке.
Ранее в рубрике «Возможно для Севера» мы рассказали о том, как приехавший недавно в Норильск Александр Сипеев реализовал проект по выращиванию микрозелени и какую поддержку начинающий предприниматель получил от «Норникеля».
Елена Попова
Фото: Кирилл Цай и Ольга Полянская
Источник: https://www.ttelegraf.ru/news/dmitrij-bogdanov-my-uchim-lyudej-myslit-strategicheski/